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网络营销及宣传
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  首先,请区分推销和营销的关系。
  个人理解,所谓推销,是站在生产商的角度,把自己生产的产品送到客户的面前。而营销,则是基于客户导向的,为客户提供需要的,性价比合格的产品。
  中国的商业界,除了极少数厂商之外,多是没有资格谈营销的企业。是为资质不够,先天不足,后天不察,所以,谈营销属对牛弹琴,不说也罢。

  其次,网站推销有什么意义?
  网站自网络潮起,俨然新经济的代表,说到底,新旧经济无非做生意,进大于出就赚,出大于进就赔。按常规,赚赔之比将在20:80的横线上达成平衡,现在还是从无序走向有序的进程中。
  网站推销,是一个购建商业基础,圈定潜在市场份额的必由过程。
  虽然世易时移,目前一些蠢货一般的媒体和喉舌对所谓流量或者用户数等等量化标准颇多非议,但是,不要忘记,如果一个网络企业连潜在的市场都不存在,又谈什么做买卖赚钱。
  鉴于众多网站从一开始就闭门造车,是异想天开的商业计划的化身,所以必须明确,即便做好了推销工作,得到了流量和用户,因为无法提供合适的产品,同样还是要破产的。这样的错误是先天性的,不在本文讨论。
  总之,推销的成功只能导致潜在市场的份额占有和准客户人群。要达成最后的销售和盈利另文再说。所以说,推销是一种行为,而营销是一种战略。

  其三,网站推销基本篇:
  1、心定。这是对推销人员的基本素质要求。多数的网站推销人员文化程度较高,自以为是的见解不少。很多都是眼高手低的典范。总是具体的事情不做好,先对企业的产品线和内部配合种种来一番指点。这种人,通俗的说:多事。现代地说:越权。六根不定,输个干干净净。
  2、事长。这是对推销管理的基本要求。许多网站因人成事,没有流程也没有制度。铁打的营盘给流水的兵冲得根基不固,走一个丢一摊事。况且,很多事情因为目前无法和现钱挂钩,认为没什么,丢了也就丢了,结果,狗熊掰苞谷,走一路丢一路。企业的价值是一点点积累的,面对一个复杂的系统的建构,每一点都值得珍惜。
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